Steigende Werbungskosten erschweren Kundengewinnung

Klassische Werbeformate wie Print, TV und Radio haben ihre besten Seiten längst hinter sich. Doch auch im digitalen Ökosystem ist seit Jahren der Trend bei Kosten stets steigend. Es müssen Wege gefunden werden, den Mitbewerber zu überholen – ohne mehr Kapital einsetzen zu müssen.

Das Kaufverhalten hat sich stark transformiert

Wir erinnern uns noch an das gute alte Telefonbuch, wo man nachgeschlagen und dann angerufen hat. Heute haben die Kunden laut Studien schon 80% des Weges zur Kaufentscheidung zurückgelegt, bevor sie Kontakt mit dem Unternehmen aufnehmen.

Kunden "blenden" generische Werbebotschaften komplett aus

Wann hast du das letzte Mal die Werbeanzeigen in der Zeitung beachtet? Vermutlich hast du gar nicht mehr gemerkt, dass welche da sind. Genau dasselbe passiert zurzeit mit digitalen Medien. Das menschliche Gehirn filtert generische Werbebotschaften einfach raus. Damit kommt die Botschaft nicht an.

Permanete Reizüberflutung führt zu Einheitsbrei

In einer Welt, wo jeder alles sagen kann, sagen viele das Gleiche. Mit dem Ergebnis, dass man nicht mehr vergleichbar ist. Zu sehr verschwindet man im Einheitsbrei gleichbleibender Botschaften á la „Kommen Sie, Kaufen Sie!“.

1 DAS PROBLEM
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Unternehmen gehen im Meer an Informationen unter

Es ist wirklich frustrierend, wenn man

  • ein gutes Angebot hat
  • tolle Mitarbeiter und
  • großartige Arbeit liefert

und der Mitbewerb die Kunden und Mitarbeiter bekommt, die man selbst haben möchte.

Und das obwohl die Konkurrenz in vielen Bereichen schlechter ist.

Es ist nicht deine Schuld , dass sich Menschen gern von der Verpackung anstelle des Inhalts blenden lassen.

Oder das Informationen im tosenden Meer des digitalen Zeitalters untergehen.

Fakt ist jedoch:

Unser Unternehmen ist bereits jetzt überfordert mit dem Filtern irrelevanter Informationen aufgrund permanenter Reizüberflutung - und schaltet immer häufiger ab, wenn etwas nicht relevant ist. 

Das führt zu einem immer unerbittlicher werdenden Kampf um Aufmerksamkeit. Für Kunden, Kooperationspartner, Mitarbeiter, uvm.

 

2 DIE HERAUSFORDERUNG
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DER KAMPF UM AUFMERKSAMKEIT WIRD UNERBITTLICHER

Als Reaktion auf die steigende Schwierigkeit sich Gehör zu verschaffen, reagieren die meisten Unternehmen gleich: 

Sie werden lauter und wiederholen sich häufiger.

Das Ergebnis ist nur noch mehr Lärm und Reizüberflutung auf immer mehr Kanälen:

Printwerbung, Radio, Fernsehen, Podcasts, Google Ads, Facebook, TikTok, WhatsApp, um nur einige zu nennen.

Die wenigsten Unternehmen haben schier unerschöpfliche Ressourcen, um auf all diesen Plattformen wirkungsvoll aufzutreten. Dennoch verschwenden sie jährlich tausende von Euros für nichtssagende Werbung und austauschbare Botschaften.

Gleichzeitig ist für viele nicht klar, ob es sich in diesem gesättigten Umfeld überhaupt noch lohnt, Werbung für sich zu machen?

Die Frage, die sich daher stellt ist:

Wie kann ich im digitalen Zeitalter auf mein Unternehmen aufmerksam machen – ohne in denselben Tenor der anderen einzustimmen?

3 DIE LÖSUNG
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ES BRAUCHT EINEN ROTEN FADEN DER SICH DURCH DAS UNTERNEHMEN ZIEHT

Als eine der erfreulichen Konsequenzen steigender Reizüberflutung und Austauschbarkeit hat sich in den letzten Jahren ein gesteigertes Bedürfnis nach Authentizität und Vertrauen bei Menschen und Marken entwickelt.

Nicht länger zählt nur noch, wer am schnellsten und billigsten ist.

Menschen kaufen bei Marken, denen sie vertrauen. Deren Werte sie vertreten und Philosophie sie verstehen.

Auch wenn der Begriff „Authentizität“ schon etwas überstrapaziert wird, verstehen wir darunter den Ansatz, den Kern eines Unternehmens nach außen sichtbar zu machen.

Nicht durch Rhetorik, Design oder Verpackung – das allein wäre nur Fassade.

Wir sprechen von

  • Substanz einer Marke durch klare Vision, Mission, Werten und Philosophie
  • klarer Positionierung und Ausrichtung von Zielgruppe, Mitbewerb und Alleinstellungsmerkmalen
  • Kommunikationsstrategien und Botschaften, die den Nagel auf den Kopf treffen

Erst wenn dieses Fundament errichtet ist, kann man sich Gedanken um die Verteilung von Marketingbotschaften machen und steigert den Wiedererkennungswert sowie die Bereitschaft von Menschen mit dem Unternehmen zu interagieren.

SO ENTSTEHT DER ROTE FADEN EINER MARKE IM DIGITALEN ZEITALTER

Steigere die Sichtbarkeit deines Unternehmens
Erhöhe die Relevanz deines Unternehmens bei Kunden und Mitarbeitern
Steigere den Umsatz während du die Werbeausgaben reduzierst
01

Brand Discovery

Der Fokus dieser Phase liegt darin, Einblicke in die aktuelle und gewünschte Markenwahrnehmung zu gewinnen. Wir analysieren die aktuelle Markenbotschaft, wie sie auf der Website, Social-Media-Seiten, Präsentationen und Begleitmaterialien zu finden ist. Dann analysieren wir die Markenbotschaften der Mitbewerber.

Sämtliche Erkenntnisse synthetisieren und präsentieren wir im Abschluss dieser Arbeit.

BRAND DISCOVERY BEAUFTRAGEN
Firestorm-Digital-Brand-Discovery-progressive
Firestorm-Digital-Brand-Strategy-progressive
02

Brand Strategy

Diese Phase umfasst die Entwicklung des Markenkerns, der Markenpositionierung, dem Markenversprechen und der Markenpersönlichkeit. Hier wird das Fundament der Marke errichtet, auf Basis dessen sämtliche strategische und taktische Entscheidungen getroffen werden, um eine einheitliche Linie zu erreichen.

03

Brand Expression

In dieser Phase entwickeln wir die Kommunikationsstrategie bestehend aus Kernbotschaften, Storytelling Frameworks, Namen, Taglines, sowie sämtliche Guidelines für ein einheitliches Auftreten.

Damit triffst du deine Botschaften den Nagel auf den Kopf treffen und die Menschen verstehen werden, was du ihnen mitteilen möchtest.

Kommunikationstrategien-und-Storytelling-progressive
Kommunikationstrategien-und-Storytelling-progressive
04

Brand Activation

In dieser Phase dreht sich alles die Geschichte deiner Marke wirkungsvoll zu erzählen und zu verbreiten. Über sorgfältig ausgewählte Partner bieten wir die Bereitstellung und Umsetzung von digitalen Marketingkampagnen, Websites, Funnels, Videos, uvm. 

Alles auf Basis einer soliden Markenstrategie, die wir gemeinsam im Vorfeld entwickelt haben.